Kostenlos – Experten-Webinar für Unternehmer und Vertriebsführungskräfte

Versteckte Umsatz- und Gewinnpotentiale nutzen: effektiv und messbar!

 

 

Verpassen Sie nicht unser kostenloses Webinar zum Thema „Mehr Aufträge und höhere Gewinne durch optimierte Angebotsprozesse“ mit Ulrich Dietze, Experte der Deutschen Vertriebsberatung mit Schwerpunkt Vertriebsprozessoptimierungen.

 

Termin: Donnerstag, 12.07.2018: 10.30 – 11.30Uhr

Melden Sie sich an: Link zur Anmeldung

 

Der Inhalt des Webinares:

Wie erkennen und nutzen Sie versteckte Umsatz- und Gewinnpotenziale in Ihrem Angebotsprozess?

Der Prozess Anfrage – Angebot – Abschluss ist auch in Zeiten von E-Commerce und E-Procurement ein sehr wichtiger Bestandteil des Vertriebes in vielen deutschen Kernbranchen. 

Je nach Sparte werden noch bis zu 90% des Umsatzes über diesem Vertriebsweg generiert. Die zunehmende Digitalisierung im Vertrieb wird auch den Angebotsprozess weiter verändern. Und dennoch gilt auch noch aktuell: Der Angebotsprozess und die vertriebliche Interaktion mit dem Kunden ist der maßgebliche Umsatzfaktor im Vertriebsprozess. Das Problem: Die vorhandenen Potenziale werden nicht selten unterschätzt. Grundsätzlich ist wohl jeder Verkäufer der Ansicht, dass er diesen Prozess beherrscht und Anfragen und Angebote professionell managt.

Für alle Kunden, Geschäftspartner, Freunde und Bekannte der envivo.select GmbH haben wir mit Ulrich Dietze einen Experten gewonnen, der diese Thema in einem kostenlosen Webinar aus unabhängiger Sicht fachmännisch eruiert.

Warum bestehen zwischen einzelnen Unternehmen einer gleichen Branche oft so enorme Unterschiede bei den Abschlussquoten?

In der täglichen Praxis gibt es einige häufige Fehler im Angebotsprozess, z.B.:

  • Anfragen werden zu wenig vertrieblich qualifiziert
  • Kommunikation vor dem Angebot oft nur per Mail
  • Angebote sehen oft eher aus wie Lieferscheine
  • Angebote werden oft nicht oder nicht professionell nachgefasst
  • der gesamte Angebotsprozess ist eher zeitgesteuert als Kunden- und Auftragsorientiert
  • die Einwandbehandlungskompetenz ist entwicklungsfähig (Budgets, Preise, etc.)

Tatsächlich gibt der Kunde meistens den Ton (vor allem bezüglich des Zeitfaktors) an, aber es ist die Aufgabe der Verkäufer darauf Einfluss zu nehmen. Das Ziel ist der Verkauf – nicht das Schreiben von Angeboten! Für das bloße Schreiben und versenden von Angeboten wird in 5 Jahren mit einiger Wahrscheinlichkeit keiner mehr Mitarbeiter einstellen.

Deshalb heißt es: Wir müssen unsere Verkaufschancen besser nutzen!

 

Im Experten-Webinar am 12.07.2018: 10.30 – 11.30 Uhr finden Sie praxisrelevante Antworten auf die folgenden Fragen:

  • Wie können wir unsere Angebotsprozesse effektiv optimieren?
  • Wie lassen sich Abschlussquoten und Deckungsbeiträge unter modernsten Vertriebsgesichtspunkten messbar steigern?
  • Wie können Vertriebskosten bei gleichen oder besseren Ergebnissen nachhaltig gesenkt werden?

 

Wie das Webinar Ihnen helfen kann:

Sie erkennen…

… wie Sie Potenziale in Ihrem Angebotsprozess identifizieren!

… wie Sie Ihren Angebotsprozess effektiver gestalten!

… wie Sie Abschlussquoten und Deckungsbeiträge messbar steigern!

 

 

 

 

Zusätzlich erhalten Sie einen klaren Leitfaden wie Sie:

  • Ein kundenorientiertes Anfragemanagement aufbauen und damit Zeit und Geld sparen
  • Ihre Angebote verkaufsorientierter gestalten und damit dem Kunden helfen, sich für Ihr Angebot zu entscheiden
  • Ein abschlusssicheres Angebotsverfolgungsmanagement aufbauen und damit effektiv mehr Aufträge zu besseren Konditionen erzielen

 

Jetzt kostenfrei anmelden und Wissensvorsprung sichern

Bitte hier klicken >>> Expertenwebinar Angebotsprozesse <<< bitte hier klicken

 

 

 

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2018-06-21T15:44:06+00:00 Juni 21st, 2018|Blog, news, sales tools, Unkategorisiert|